Il canale ICT sta affrontando una fase di profonda trasformazione. La pressione sui margini dell’hardware, la standardizzazione delle soluzioni e la competizione globale stanno riducendo lo spazio per modelli basati esclusivamente sulla vendita di prodotto e dei servizi a supporto.
In questo contesto, la gestione del ciclo di vita degli asset IT rappresenta una leva strategica sempre più rilevante.
ReOrbit consente ai partner del canale di trasformare le attività legate al fine vita degli asset in un’opportunità di business strutturata, abilitando servizi come ritiro, rigenerazione, remarketing e cancellazione certificata dei dati.
Le opportunità per gli operatori di canale non sono però solo dirette.
Accanto alle nuove revenue generate dai servizi circolari, emergono infatti benefici indiretti sempre più importanti:
- maggiore fidelizzazione dei clienti grazie a un presidio continuo del ciclo di vita IT
- incremento delle opportunità di upselling e cross-selling su altri servizi ICT
- differenziazione rispetto ai competitor focalizzati solo sulla vendita e sui servizi tradizionali
- rafforzamento della relazione strategica con il cliente finale
Questo cambio di prospettiva è cruciale e fondamentale: il partner ICT non è più solo un fornitore, ma un attore che accompagna il cliente lungo tutto il ciclo di vita della tecnologia.
Inoltre, la crescente attenzione a sostenibilità e compliance normativa rende questi servizi sempre più richiesti dal mercato, aumentando ulteriormente il valore strategico del canale.
In questo scenario, la circular economy non è un’estensione del business tradizionale, ma una sua evoluzione naturale.
Le aziende del canale che sapranno integrare queste opportunità, dirette e indirette, saranno in grado di aumentare marginalità, stabilità del fatturato e rilevanza strategica presso i propri clienti.
